课程收益：
思维转型:从“看报表”到“问数据”，建立数据驱动的销售管理思维。
技能提升:掌握运用Power BI进行多维度销售分析的高级技巧与方法论。
决策赋能: 学会构建能够直接支持关键业务决策(如目标制定、绩效评估、市场策略调整)的动态数据模型和仪表盘。
实战应用:获得可直接应用于实际工作的分析框架和报告模板。
参训对象：企业销售管理人员、数据分析人员、财务人员(已具备Power BI基础操作能力
授课方式：
l 讲解(40%): 概念、方法论、最佳实践讲解。
l 演示(20%): 讲师现场操作演示。
l 实战演练(25%):学员动手练习，巩固技能。
l 案例研讨与互动(15%):促进经验交流，激发思考。
课程大纲
模块一：数据驱动的销售管理新范式
前言:销售数据分析中面临的最大挑战。
1. 课程定位: 从经验主义到数据决策的转变。
2. 核心框架介绍:提出“销售数据分析金字塔”(战略层->战术层 ->执行层)，贯穿全天课程。
3. Power Bl在销售分析中的定位:不仅是可视化工具，更是业模拟和决策支持平台
模块二：基石篇-构建高效、规范的销售
核心概念: 回顾并强化星型架构在销售分析中的重要性。
1. 数据准备最佳实践:
2. 核心DAX公式精讲(针对销售场景)
【实战演练1】: 修复一个存在数据关系和DAX计算错误的基础销售模型
模块三：战术篇-核心销售业绩指标的可视化与深度洞察
1. 分析视角一:宏观业绩健康度诊断(The Big Picture)
2. 分析视角二:微观穿透分析(Drill-Through Analysis)
【实战演练2】: 根据提供的半成品数据，构建一个包含业绩总览和穿透分析页面的仪表盘
模块四:进阶篇-高价值销售专题分析
1. 专题一:客户分析(360°Client View)
2. 专题二:产品分析(Product Portfolio Analysis)
3. 专题三:销售漏斗(Pipeline)与预测分析
【案例研讨】: 分组分析一个综合案例，诊断该企业销售的核心司题开提出策略建议。
模块五:决策篇-从洞察到行动
制作管理驾驶舱与报告呈现
1. 设计思维: 如何为不同层级的管理者(销售总监 vs.区域经理)设计专属仪表盘?
2. 打造销售管理驾驶舱(Dashboard)
3. 发布与协作:使用Power BlService发布报告，设置数据刷新并与团队成员分享洞察
模块六:总结与答疑
1. 课程内容回顾: 再次梳理“销售数据分析金字塔”框架,口 常见陷阱与避坑指南: 数据质量、指标口径一致性、过度分析等。
2. 推荐学习资源与后续进阶路径。
结束
讲师简介：宫同昌老师
Ø 北京惠德培训首席培训讲师
Ø 惠德云课堂首席讲师
Ø 惠德ＣＲＭ与大数据研修中心执行院长
Ø 清华、北大、上海交大、浙江大学特邀服务营销、ＣＲＭ与数据分析讲师
Ø 京东大学、北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师
Ø 中国机械工业企业管理协会特聘客户关系管理讲师
Ø 新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员
教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士
部分资质证书：
主要工作经历及业绩：
现任北京惠德培训学院首席讲师、惠德云课堂首席讲师，清华、北大、上海交大等高校总裁研修班特聘讲师。
曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；清华大学EMBA项目主管；
擅长客户关系管理(CRM)、客服技巧与服务营销、数据分析、企业数字化转型、企业电子商务、企业信息化、物流管理等领域的培训与咨询。具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。
主讲课程有：
1. 客户管理系列（CRM）：
1） 标准课程：《360°客户关系管理》、《客户关系管理与大数据》、《客户关系管理与营销创新》
《企业营销战略与客户关系管理》、《数字化时代CRM在企业中的应用》；
2） 细分课程：《客户分类与管理》、《To B企业的客情管理》、《客户生命周期与价值评估》、
《会员管理与运营》、《客户关系管理与需求挖掘》、《客户关系管理维护与提升》、《客户体验管理》
《用户思维与客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》、《项目销售中的客户关系管理》
3）行业应用：《数字化时代CRM在企业中的应用》、《医药行业的客户关系管理》等；
2. 客服技巧与服务营销：
1）客服技巧：《卓越的客户服务技巧》、《客户服务意识和沟通技巧》、《客户投诉处理与网络危机公关》；
2）客服体系：（管理类课程）: 《以客户为中心的客户服务体系》、《构建卓越的客服体系》;
3）服务营销：《服务营销》、《服务营销与利润价值链管理》、《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、
《数字化时代的服务营销》、《B2B服务营销与创新》《互联网+时代的服务利润链管理》
3．数据分析：《销售数据分析》、《大数据与客户关系管理》、《管理者如何熟练使用Power BI》、
《B2B销售数据分析方法与工具》
4.互联网+电子商务系列：《互联网+时代的电子商务与网络营销》、《电子商务与网络营销》、《互联网思维与管理创新》《互联网+与工业4.0》、《工业互联网与大数据》、《大数据与人工智能》等；
主要著作：中国科学文化音像出版社出版的商学院EMBA课程《开车学管理-电子商务与网络营销》CD光盘。
曾服务过的企业：
高校总裁班：北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等
外资企业：罗格朗、通用医疗设备、金佰利集团、东芝中国、爱普生、柯尼卡美能达、奔驰克莱斯勒等。
企业大学：京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等
房地产、建筑行业：中粮地产、中建集团、北京天鸿地产、万通集团、万科地产、中天集团…
大型国企：人民银行、上汽集团、中信集团、中粮集团、中石油、首都机场、中国烟草公司、国家电网、中国国航、京东方、南方航空公司…
医疗、医药行业：GE医疗、西门子医疗、拜耳药业、上海国药集团、辉瑞制药…
汽车行业：戴姆勒-奔驰、长安汽车、北汽集团、福田汽车、宇通集团、长安标致、中车集团…
农业行业：国家农业部、中国农大、中牧集团、中粮、山东金正大…
金融行业：中国人民银行清算总中心、中国银行、上海交通银行、中国建设银行、新华人寿、浙江永安期货、中谷期货…
制物流运输业：京东物流、顺丰、EMS、安徽安德物流有限公司、大顺发物流、国药物流、UPS、德邦物流…
制造业：三一重工、重庆康明斯、岛津集团、爱普生（中国）有限公司、时代电气股份有限公司…
零售行业：苏宁电器、王府井百货、天虹百货、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士 …